|
Sales Cycle Management
Deze workshop is geen vaardigheidstraining, maar leert de deelnemer op interactieve wijze structuur aan te brengen in het verkoopproces en het gebruik van de juiste commerciële communicatie. Dit alles zonder veel tijdsinvestering.
Tijdens deze training krijgt de deelnemer antwoord op vragen als:
- Hoe maak ik de juiste keuze uit het aanbod van werk en klanten?
- Op welke klantensituaties ga ik mij toeleggen en waarom?
- Hoe selecteer ik de juiste kansen?
- Hoe kan ik de beslissing van de klant beïnvloeden?
- Hoe kan ik toegevoegde waarde aan de klant bieden?
- Hoe kan ik de relatie met de klant optimaliseren?
- Hoe kan ik meer verkopen?
Verkoopcyclus
De workshop is gebaseerd op "Sales Cycle Management (SCM)", een methodiek waarbij de verkoopactiviteiten worden afgestemd op de activiteiten van de klant in het inkoopproces. Hoe beter de voorbereiding en structuur van dit deel van het verkoopproces, hoe beter de relatie met de klant en des te groter de kans op succes.
Commerciële communicatie
is van belang bij elke wijze van interactie tussen bedrijf en klant, maar met name bij die van de verkoper. Alleen kennis van het product is niet voldoende om snel en vakkundig de klant te informeren en te overtuigen. Kan men op de juiste manier met de juiste mensen over de juiste onderwerpen praten?
Aanpak
De workshop is interactief en wordt in teamverband beleefd. Aan de hand van een casus worden de verschillende stappen in het inkoopproces (klant) belicht en wordt structuur aangebracht in het verkoopproces. Door gebruik te maken van de aangeboden hulpmiddelen zijn de deelnemers na de workshop in staat het geleerde onmiddellijk in praktijk te brengen.
Doelstellingen
Na deelname aan deze workshop bent u beter in staat om:
- een gefundeerde keuze te maken uit de vele mogelijke kansen (opportunities)
- prioriteit te geven aan de juiste onderwerpen en taken
- effectiever te werken waardoor schaarse tijd beter wordt besteed
- een klant beter te informeren en te overtuigen
- hogere kwaliteit te bereiken
- hogere klanttevredenheid te verkrijgen
- een optimale representatie van uw organisatie te geven
- sneller betere kansen te creëren
- meer omzet te genereren
Doelgroep
Deze workshop is bestemd voor een ieder die verantwoordelijk is voor het genereren van omzet.
Vereisten
Minimaal één jaar verkoopervaring.
Duur
Twee dagen.
Prijs
€ 795,-- per persoon, exclusief BTW en reiskosten, inclusief lunch en materialen.
U kunt zich hier inschrijven.
Voor nadere informatie kunt u ons bellen, wij informeren u graag.
Ons telefoonnummer is 0180 - 39 95 51.
|
